3 слагаемых успешной покупки апартаментов
Как превратить покупку апартаментов из нервотрепки в спокойный и продуманный процесс с успешным финалом?
Чтобы составить правильное впечатление о текущей ситуации на рынке недвижимости, нам нужно узнать:
1
Кто сейчас покупает апартаменты и на каких условиях? (Для себя/к пенсии, «отдыхаю и сдаю» или чистая доходность; наличные, рассрочка, ипотека; горизонт владения.)
2
Какие проекты раскупаются, а какие – «висят» месяцами и почему? (Локация, стадия стройки, оператор и условия управления, внутренняя конкуренция похожих лотов, реальная инфраструктура.)
3
Покупать сейчас – выгодно? Или стоит подождать и вложиться во что-то другое? (Есть ли смысл заходить на закрытых стартах/ранних стадиях или лучше выбирать из сданных корпусов и считать фактическую экономику.)
Чтобы ответить на эти вопросы, нужен доступ к профессиональной программе вроде маркетплейса, в которой можно:
Видеть все актуальные предложения с реальной динамикой цен
Отслеживать, какие апартаменты продаются быстро, а какие лежат мертвым грузом
Сравнивать планировки, цены, акции и скидки в реальном времени
Согласно restate.ru, среднегодовой темп роста (CAGR) цены за м² в апартаментах Черного моря с Августа 2020 года по Август 2025 года составил ≈ 20,09%
Допустим, такой доступ у нас есть. Что дальше?
Теперь нужно понять: мы готовы покупать сейчас или можем подождать?
Почему это важно:
Если можем подождать — нам стоит сфокусироваться на закрытых стартах продаж. Это самый выгодный способ покупки. Главное — заранее знать, когда и где будет такой старт.
Если ждать нельзя — нам нужно проверить интересующие нас проект по полной программе.
ИСТОРИЧЕСКАЯ СПРАВКА
Как вели себя цены на недвижимость в прошлые периоды неопределённости — и какие стратегии оказались выгоднее.
Кризис
Когда наступил
Что выгоднее
2008–2009 (мировой)
Осень 2008
Банковский вклад
2014–2015 (девальвация)
Конец 2014
Банковский вклад
2020 (covid-19)
Март 2020
Покупка недвижимости
2022 (геополитика)
Февраль 2022
Покупка недвижимости
2024–н.в. (текущий)
Конец 2024
?
Субъективная оценка выгоды покупки недвижимости по сравнению с банковскими вкладами в периоды кризисов.
ИСТОРИЧЕСКАЯ СПРАВКА
Как вели себя цены на недвижимость в прошлые периоды неопределённости — и какие стратегии оказались выгоднее.
Кризис
Когда наступил
Что выгоднее
2008–2009 (мировой)
Осень 2008
Банковский вклад
2024–2015 (девальвация)
Конец 2014
Банковский вклад
2020 (covid-19)
Март 2020
Покупка недвижимости
2022 (геополитика)
Февраль 2022
Покупка недвижимости
2024–н.в. (текущий)
Конец 2024
?
Субъективная оценка выгоды покупки недвижимости по сравнению с банковскими вкладами в периоды кризисов.
Чтобы принять действительно обоснованное решение, важно не только знать уже сданные объекты застройщика и рекламную информацию о проекте. Нужно понимать:
Чисты ли документы (214-ФЗ, земля, коммуникации, обременения)?
Не превратится ли «вид на море» в стену следующей очереди?
На каких условиях можно пользоваться апартаментами самому?
А если при сдаче номера, он пришел в негодность — за чей счет ремонт?
Какой доступ к пляжу (минуты пешком, рельеф, наличие лестниц/лифтов, трансфер для гостей)?
Управляющая компания – чем она отличается от отельера и почему она так важна?
Какая внутренняя конкуренция, сколько «таких же» лотов в корпусе?
Какие ключевые отличия очередей, планы застройки вокруг?
Процедуру управления отельным оператором: кто платит коммунальные платежи, как делиться прибыль между собственником и отельером или УК (50/50, 40/60, 30/70), нужно ли собственнику платить с прибыли налог, договор с оператором на момент строительства уже подписан или нет?
Какие точки притяжения вне сезона (медицина, спорт, конференции, аквапарк, природа, гастрономия, выставки и фестивали) — что держит загрузку зимой/весной?
Этой информации, как правило, нет в одном месте, поэтому необходимо знать, как ее добывать. Причем собирать и обрабатывать эту информацию нужно быстро, так как цены на апартаменты растут, а самые интересные варианты уходят буквально из-под носа.
Идеальный пошаговый план:
1
Мы решили заняться покупкой.
2
Получили доступ к программе с ценами и аналитикой. Смотрим динамику цен, сравниваем с другими вариантами вложений, оцениваем реальную ситуацию на рынке.
3
Если условия принципиально не устраивают — откладываем покупку.
4
Если условия устраивают, но срочности нет, то ждем закрытый старт продаж.
5
Если срочность есть, то покупаем сейчас — выбираем подходящие проекты, анализируем, сравниваем, проверяем все через инсайды и экспертизу и останавливаемся на лучшем предложении.
Всё звучит логично. Но как реализовать это на практике?
📍 Где взять доступ к закрытым стартам, аналитике и реальной картине рынка — прежде чем принимать решение?
Нажмите на кнопку 👇
